Page 329 - CTDT MAR 2022

60 2110574 Đàm phán trong kinh doanh quốc tế
ĐỀ CƯƠNG HỌC PHẦN
1. Tên và mã học phần: Đàm phán trong kinh doanh quốc tế ( 2110574)

2. Số tín chỉ
Tổng số tín chỉ: 3 Lý thuyết: 2 Thực hành: 1 Tự học: 6

3. Giảng viên phụ trách

ThS. Phan Thị Thu Trang
ThS. Phạm Thị Thùy Phương

ThS. Phạm Nguyễn Anh Thi

ThS. Lừng Thị Kiều Oanh
ThS. Lê Thị Hồng Nhung

4. Tài liệu học tập
Sách, giáo trình chính

[1] Barry Maude, International Business Negotiation: Principles and Practice (2nd ed.), London:
Red Globe Press, 2020

[2] Đoàn Thị Hồng Vân, Đàm phán trong kinh doanh quốc tế, TP. Hồ Chí Minh: NXB. Lao động

– xã hội, 2010, [100279988]
[3] Phan Thị Tố Oanh, Đàm phán trong kinh doanh quốc tế, TP. Hồ Chí Minh: NXB. Trường đại

học Công nghiệp TP Hồ Chí Minh. (Tài liệu học tập lưu hành nội bộ) , 2014. [KTM000010]
Tài liệu tham khảo

[1] Thái Trí Dũng, Kỹ năng giao tiếp và thương lượng trong kinh doanh, Hà Nội: NXB. Lao động-
Xã hội, 2012, [100287434]

[2] Tôn Sinh Thành, Giáo trình đàm phán quốc tế, Hà Nội: NXB Thế giới, 2021

[3] Roger Fisher, Wiliam Ury và Bruce Patton, Getting to Yes: Negotiating Agreement Without
Giving In (3rd ed.),New York: Penguin Books, 2011

5. Thông tin về học phần

a. Mục tiêu học phần
Sinh viên nắm vững những kiến thức cơ bản về đàm phán kinh doanh quốc tế.

Sinh viên hiểu rõ được các yếu tố sách lược, các phương thức đàm phán kinh doanh quốc tế.
Sinh viên hiểu rõ được các kiểu của đàm phán.

Sinh viên nắm được những vấn đề cơ bản của giao tiếp đàm phán, hiểu được đặc điểm tâm lý và
những điều cần chú ý khi đàm phán với đối tác nước ngoài để vận dụng đàm phán thành công

trong tình huống đàm phán cụ thể của cuộc sống và nghề nghiệp.

b. Mô tả học phần

327