Page 330 - CTDT MAR 2022

Cung cấp những kiến thức cơ bản về đàm phán kinh doanh quốc tế, các yếu tố sách lược, các

phương thức, các kiểu của đàm phán, những vấn đề cơ bản của giao tiếp đàm phán, đặc điểm tâm
lý và những điều cần chú ý khi đàm phán với đối tác nước ngoài để vận dụng đàm phán thành

công trong tình huống đàm phán cụ thể của cuộc sống và nghề nghiệp.
c. Học phần học trước (A), tiên quyết (B), song hành (C)

Không có
d. Yêu cầu khác

Sinh viên đảm bảo tham gia tối thiểu 80% giờ học trên lớp

6. Chuẩn đầu ra của học phần
Khi hoàn thành học phần, người học có khả năng:

CLOs Chuẩn đầu ra của học phần PLOs
1 Áp dụng được các kiến thức cơ bản về tâm lý và kỹ thuật đàm phán a
để tiến hành thực hiện một cuộc đàm phán trong môi trường đa quốc
gia
2 Vận dụng được kiến thức về nghệ thuật đàm phán kinh doanh quốc tế b
giữa các nước có nền văn hóa khác nhau.
3 Thể hiện tinh thần đoàn kết và trách nhiệm trong các hoạt động c
nhóm.
Ma trận tích hợp giữa chuẩn đầu ra của môn học và chuẩn đầu ra của chương trình đào tạo

CLOs a b c d e f g h i j
1 R

2 R

3 R
7. Nội dung học phần và kế hoạch giảng dạy

Phương Nội dung
STT Nội dung giảng dạy Số tiết CLOs pháp và hướng
giảng dạy dẫn tự học

1 Chương 1. KHÁI QUÁT VỀ ĐÀM
PHÁN
1.1 Khái niệm Nghiên cứu
1.2 Bản chất của quá trình đàm phán 6 1 L, D, O, I, tài liệu
1.3.Các nguyên tắc cơ bản và những WA cung cấp
sai lầm thường mắc qua LMS
1.4. Những nhân tố ảnh hưởng đến
đàm phán trong kinh doanh quốc tế
2 Chương 2: CÁC KIỂU VÀ HÌNH L, D, P, I, - Nghiên
THỨC ĐÀM PHÁN TRONG KINH 10 1,3 O, WA cứu tài liệu
DOANH QUỐC TẾ cung cấp
2.1. Các kiểu đàm phán qua LMS

328