Page 112 - CTDT MAR 2024

Chuẩn
Số tiết đầu ra Phương pháp Nội dung và
STT Nội dung giảng dạy hướng dẫn tự
(LT/TH) học giảng dạy học
phần

Chương 1: Tổng quan về
marketing khách hàng tổ chức
1.1 Khái niệm marketing khách
hàng tổ chức

1.2 Nhận diện thị trường tổ chức Thuyết giảng, SV tự đọc thêm
Thảo luận
1 1.3 Sự khác nhau giữa marketing 5(5/0) 1, 3 nhóm, Báo cáo tài liệu có nội
khách hàng tổ chức và marketing nhóm dung liên quan
tiêu dùng
1.4 Phân loại khách hàng tổ chức
1.5 Hệ thống marketing khách hàng
tổ chức

Chương 2: Thị trường và hành vi
mua của khách hàng tổ chức
2.2 Phân loại cầu trong thị trường tổ
chức
2.3 Những khác biệt đặc trưng giữa Thuyết giảng SV tự đọc thêm
2 thị trường tổ chức và thị trường tiêu 6(4/2) 1, 3 tài liệu với nội
dùng Thảo luận nhóm dung liên quan
2.4 Mô hình hành vi quyết định
mua của khách hàng tổ chức

2.5 Các ảnh hưởng mua của khách
hàng tổ chức

Chương 3: Chiến lược marketing
định hướng khách hàng tổ chức

3.1 Qui trình thực hiện chiến lược Thuyết giảng, SV tự đọc thêm
3 marketing định hướng khách hàng 6(3/3) 1, 2, 3 Thảo luận tài liệu với nội
tổ chức dung liên quan
nhóm, Dự án
3.2 Phân khúc thị trường tổ chức
3.3 Lựa chọn thị trường mục tiêu
3.4 Định vị thị trường tổ chức

Chương 4: Marketing mối quan
hệ trong thị trường tổ chức

4.1 Quá trình chuyển đổi từ Thuyết giảng,
Marketing giao dịch sang SV tự đọc thêm
4 Marketing mối quan hệ 6(4/2) 1, 2, 3 Thảo luận tài liệu với nội
nhóm, Tranh dung liên quan
4.2 Mục đích và lợi ích của luận
marketing mối quan hệ trong thị
trường tổ chức

4.3 Mô hình phát triển mối quan hệ
trong thị trường tổ chức

111