Page 329 - CTDT QTKD 2022

Phương Nội dung
STT Nội dung giảng dạy Số tiết CLOs pháp và hướng
giảng dạy dẫn tự học

2.2. Các hình thức đàm phán -Chuẩn bị
thực hành
theo hướng
dẫn
3 CHƯƠNG 3: QUÁ TRÌNH ĐÀM Nghiên cứu
PHÁN TRONG KINH DOANH tài liệu
QUỐC TẾ cung cấp
3.1. Giai đoạn chuẩn bị đàm phán L, D, P, I, qua LMS
3.2. Giai đoạn tiếp xúc 8 1 O, WA -Chuẩn bị
3.3. Giai đoạn đàm phán thực hành
3.4. Giai đoạn kết thúc và ký hợp đồng theo hướng
3.5. Giai đoạn rút kinh nghiệm dẫn

4 Chương 4. CÁC KỸ THUẬT CĂN Nghiên cứu
BẢN TRONG ĐÀM PHÁN tài liệu
4.1. Kỹ thuật đàm phán giá cung cấp
4.2. Các kỹ thuật triển khai căn bản L, D, P, I, qua LMS
4.3. Kỹ thuật chống xấu chơi trong 12 1 O, WA -Chuẩn bị
đàm phán thực hành
4.4. Kỹ thuật giao tiếp trong đàm phán theo hướng
thương mại dẫn
4.5. Kỹ thuật kết thúc đàm phán
5 Chương 5. NGHỆ THUẬT ĐÀM Nghiên cứu
PHÁN GIỮA CÁC NỀN VĂN HÓA tài liệu
KHÁC NHAU cung cấp
5.1.Nghệ thuật đàm phán qua LMS
5.2. Đàm phán kinh doanh quốc tế với 2 L, D, P, I, -Chuẩn bị
một số nước châu Á điển hình 9 O, WA thực hành
5.3. Đàm phán kinh doanh quốc tế với theo hướng
một số nước Âu –Mỹ điển hình dẫn
5.4. Một số kỹ năng đàm phán trong -Thuyết
môi trường đa văn hóa trình nhóm

8. Phương pháp đánh giá

a. Phương pháp đánh giá các chuẩn đầu ra của học phần

Tỷ
Phương pháp Chỉ tiêu
CLOs Bài kiểm tra trọng
đánh giá (%)
(%)
1 Bài thường kỳ số 1 Thi viết 15 Không đo lường CĐR
Bài thực hành số 1 Thực hành 15 Không đo lường CĐR

-327-