Page 155 - CTDT QTKD 2024

– Sinh viên lịch sự, nhã nhặn trong giao tiếp, kính trọng và lễ phép với thầy cô, cán bộ, viên
chức người lao động trong nhà trường. Sinh viên có ý thức bảo vệ tài sản, giữ gìn vệ sinh chung,
sử dụng tiết kiệm điện nước, tắt đèn quạt máy lạnh đóng cửa phòng học khi ra về.
– Sinh viên đọc giáo trình trước khi tới lớp.

– Sinh viên tự học thông qua các bài giảng online.
– Sinh viên tìm hiểu các thuật ngữ tiếng Anh trong môn học

6. Chuẩn đầu ra của học phần và ma trận tích hợp chuẩn đầu ra
6.1 Chuẩn đầu ra của học phần

Khi hoàn thành học phần, người học có khả năng:

Chuẩn Nội dung chuẩn đầu ra học phần
đầu ra

Vận dụng kiến thức môn học để phân tích và tổng hợp thông tin liên quan đến hoạt động quản
1
trị bán hàng tại doanh nghiệp. Mức 3/Miền nhận thức (C)

Phân tích những chiến lược, chiến thuật, kế hoạch bán hàng phù hợp với tình hình thực tế trong
2
bối cảnh hội nhập quốc tế. Mức 4/Miền nhận thức (C)
3 Phát triển kỹ năng nghề nghiệp trong lĩnh vực quản trị bán hàng. Mức 3/Miền tâm vận (P)

7. Nội dung học phần

Chuẩn
Số tiết đầu ra Phương pháp Nội dung và
STT Nội dung giảng dạy hướng dẫn tự
(LT/TH) học giảng dạy học
phần

Chương 1: Tổng quan về bán
hàng và quản trị bán hàng

1.1. Tổng quan về hoạt động bán
hàng
1.2. Quản trị bán hàng Thuyết giảng,
1 3(2/1) 1 thảo luận, bài Bài tập về nhà
1.3. Lợi ích của hoạt động bán hàng tập tình huống

1.4. Các vấn đề đạo đức trong hoạt
động bán hàng
1.5. Quản trị bán hàng trong thế kỷ
XXI

Chương 2: Lập kế hoạch bán
hàng
2.1. Kế hoạch bán hàng của doanh Thuyết giảng,
nghiệp
2 8(5/3) 2, 1 thảo luận, bài Bài tập về nhà
2.2. Xây dựng mục tiêu bán hàng tập tình huống
2.3. Dự báo bán hàng
2.4. Thiết lập ngân sách bán hàng

Chương 3: Tổ chức bán hàng Thuyết giảng,
3 3.1. Khái niệm, tầm quan trọng và 8(6/2) 1, 2, 3 thảo luận, bài Bài tập về nhà
mục đích tổ chức bán hàng. tập tình huống

154