Page 378 - CTDT QTKD 2022

3 Chương 3: Xây dựng mục tiêu và lập kế 9 1,2,3 Thuyết
hoạch bán hàng (6/3) giảng,
3.1. Chiến lược tổng thể của doanh nghiệp và tác Thực hành bài
động của chiến lược marketing đến hoạt động tập, Thuyết
BH. trình, Hoạt
3.2. Lập kế hoạch BH. động nhóm,
3.3. Thiết lập ngân sách. Thảo luận
4 Chương 4: Cấu trúc tổ chức lực lượng bán 6 1,2,3 Thuyết
hàng (4/2) giảng,
4.1. Phân loại lực lượng BH. Thực hành bài
4.2. Lựa chọn kênh phân phối. tập, Thuyết
4.3. Lựa chọn cơ cấu tổ chức lực lượng BH. trình, Hoạt
4.4. Giám đốc bán hàng các cấp (toàn quốc, động nhóm,
vùng, khu vực, giám sát bán hàng) Thảo luận
4.5. Tính toán số lượng nhân viên BH và khu
vực địa lý
4.6. Thay đổi cấu trúc lực lượng BH.
4.7. Đội ngũ bán hàng hợp nhất.

5 Chương 5: Tuyển dụng, phát triển và duy trì 15 1,2,3 Thuyết
đội ngũ bán hàng (10/5) giảng
5.1. Thu hút lực lượng BH Thực hành
5.2. Phát triển đội ngũ BH đóng vai
5.3. Duy trì đội ngũ BH Hoạt động
Thảo luận
6 Chương 6: Đánh giá và nâng cao hiệu quả 6 1,2,3 Thuyết
quản lý bán hàng (4/2) giảng
6.1. Giám sát lực lượng bán hàng Thảo luận
6.2. Đánh giá và nâng cao hiệu quả hoạt động nhóm
quản lý bán hàng
8. Phương pháp đánh giá

a. Phương pháp đánh giá các chuẩn đầu ra của học phần:
CLOs Bài kiểm tra Phương pháp đánh giá Tỷ trọng Chỉ tiêu

1 Bài thường kỳ Tiểu luân 100% 85%

2 Bài thi cuối kỳ Thi viết 100% 70%
3 Bài thi giữa kỳ Thi viết 100% 80%

b. Các thành phần đánh giá môn học

Phương pháp đánh giá Tỷ trọng, %
Đánh giá thường xuyên:

Thuyết trình, hoạt động nhóm, thảo luận nhóm: CLO1 20
Lý thuyết Kiểm tra giữa kỳ: 30

-376-