Page 1137 - CTDT Marketing CLC 6S

269 – 276.
4. Marketing công
nghiệp, Hà Nam
Khánh Giao, NXB

Thống kê, trang 149-
160.
Tuần thứ 10:
Chương 5 : Chiến lược định giá trong marketing công nghiệp
(tiếp)
-
Lý 2 giờ - Giảng dạy cho sinh phân biệt được 1. Xem trước bài

thuyết tín chỉ các loại hình thức chiết khấu trong thị giảng của GV cung
trường công nghiệp. cấp.

-
- Giới thiệu hình thức đấu thầu và 2. Industrial
thương lượng giá để làm cơ sở cho sinh marketing, Krishna
viên phân tích cách thức và điều kiện K Havaldar, Tata
để sử dụng hình thức đầu thấu và McGraw-Hill

thương lượng giá trong thị trường công Publishing Company
1 giờ nghiệp. Limited, trang 123 –
Thảo tín chỉ - Hướng dẫn sinh viên thảo luận về 147.

luận một tình huống cụ thể trong việc quyết 3. Marketing công
-
định giá cho sản phẩm công nghiệp. nghiệp, Hồ Thanh

Lan, NXB Giao
thông vận tải, trang
276-279.

- 4. Marketing công
nghiệp, Hà Nam
Khánh Giao, NXB
Thống kê, trang
161-176.

Tuần thứ 11:
Chương 5 : Chiến lược định giá trong marketing công
nghiệp (tiếp)
Chương 6 : Chiến lược phân phối trong marketing công nghiệp

Lý 2 giờ - Trong phần 5.5 giáo viên giải thích 1. Xem trước bài
-

thuyết tín chỉ cho sinh viên hiểu Thuê tài chính là gì? giảng của GV cung
Có những loại cho thuê tài chính nào? cấp.
- 2. Industrial
- Trong phần 6.1 giải thích để sinh viên
nắm rõ khái niệm phân phối và kênh marketing, Krishna
phân phối trong thị trường công K Havaldar, Tata
nghiệp. McGraw-Hill

1137