Page 1133 - CTDT Marketing CLC 6S

tố ảnh hưởng hành vi mua trong thị Giao, Marketing
trường công nghiệp. Giảng giải cho công nghiệp, NXB
sinh viên hiểu rõ cách thức phân loại Thống kê, trang 16 -
hành vi mua của khách hàng công 23.

nghiệp.
Thảo 1 giờ - Hướng dẫn các nhóm thảo luận, phân
luận tín chỉ tích các hành vi mua của khách hàng
công nghiệp và chiến lược marketing
cho từng nhóm hành vi mua.
Tuần thứ 4:
Chương 2: Khách hàng công nghiệp và hành vi thị trường (tiếp)

-
Lý 2 gi - Trong phần 2.3 giảng dạy và phân 1. Bài giảng của GV
thuyết ờ tích cho sinh viên hiểu được các ảnh cung cấp

tín hưởng mua của khách hàng công 2. Industrial
-
chỉ nghiệp. marketing, Krishna
Trong phần 2.4 giáo viên giảng dạy và K Havaldar, Tata

phân tích cho sinh viên nắm được qui McGraw-Hill
trình mua của một khách hàng công Publishing
nghiệp, xác định các bước nào là quan Company Limited ,
trọng trong từng nhóm hành vi mua. trang 37- 48
-

- Trong phần 2.5 giảng dạy và phân 3. Marketing công
tích cho sinh viên hiểu rõ những đặc nghiệp, Hồ Thanh
tính của cầu trong thị trường công Lan, NXB Giao
nghiệp. thông vận tải, trang

Thảo 1 giờ - Hướng dẫn sinh viên thảo luận về qui 59-75.
luận tín chỉ trình mua hàng của 1 doanh nghiệp sản 4. Marketing công
xuất. nghiệp, Hà Nam
Khánh Giao, NXB
Thống kê, trang 24-
51

Tuần thứ 5:
Chương 3: Quá trình marketing công nghiệp

1133