Page 474 - CTDT MAR 2020

Tự chọn nhóm 3
84 2107532 Marketing khách hàng tổ chức
ĐỀ CƯƠNG HỌC PHẦN

1. Tên và mã học phần: Marketing khách hàng tổ chức - 2107532
2. Số tín chỉ:

Tổng số tín chỉ: 3 Lý thuyết: 2 Thực hành: 1 Tự học: 6

3. Giảng viên phụ trách

Họ và tên Email

TS. Bùi Văn Quang buivanquang@iuh.edu.vn
TS. Nguyễn Văn Nhơn nguyenvannhon@iuh.edu.vn

ThS. Vũ Thị Mai Chi vuthimaichi@iuh.edu.vn

ThS. Phan Trọng Nhân phantrongnhan@iuh.edu.vn

ThS. Nguyễn Thị Trúc Ngân nguyenthitrucnhan@iuh.edu.vn

4. Tài liệu học tập

Giáo trình chính

[1] Lưu Đan Thọ., Tôn Thất Hoàng Hải., & Cao Minh Nhựt. (2016). 2B2 – Marketing
B2B - Marketing khách hàng tổ chức. NXB Tài chính [KQT000010]

Tài liệu tham khảo

[1] Hồ Thanh Lan. (2009). Marketing công nghiệp. NXB Giao Thông Vận Tải.

[2] Ross Brennan., Louise Canning., & Raymond McDowell. (2014). Business and

rd
Business Marketing. 3 . SAGE Los Angeles/ London/ New Delhi/ Singapore/
Washington DC. [KQT000011]

Ngoài ra, sinh viên cần làm quen với trang web với rất nhiều thông tin và vấn đề liên

quan đến môn học: https://www.b2bmarketing.net/en-gb

5. Thông tin học phần

a. Mục tiêu học phần
- Cung cấp cho sinh viên những khái niệm cơ bản về marketing khách hàng tổ chức.

- Giúp sinh viên phân biệt sự khác biệt đặc trưng giữa marketing khách hàng tổ chức và

marketing tiêu dùng.

- Trang bị cho sinh viên những kiến thức trong phân tích môi trường marketing khách

hàng tổ chức, đặc điểm cầu, hành vi quyết định mua tổ chức, các yếu tố tác động tới
hành vi quyết định mua tổ chức.

-474-