Page 208 - CTDT QTKD 2022

2.4 Mô hình hành vi quyết định mua của
khách hàng tổ chức
2.5 Các ảnh hưởng mua của khách hàng
tổ chức
Chương 3: Chiến lược marketing 6 1, 2, 3 Thuyết giảng
định hướng khách hàng tổ chức Thảo luận nhóm
3.1 Marketing định hướng khách hàng
3.2 Qui trình thực hiện chiến lược
3 marketing định hướng khách hàng tổ
chức
3.3 Phân khúc thị trường tổ chức
3.4 Lựa chọn thị trường mục tiêu
3.5 Định vị thị trường tổ chức
Chương 4: Marketing mối quan hệ 6 1, 2, 3 Thuyết giảng
trong thị trường tổ chức Thảo luận nhóm
4.1 Quá trình chuyển đổi từ Marketing
giao dịch sang Marketing mối quan hệ
4
4.2 Mục đích và lợi ích của marketing
mối quan hệ trong thị trường tổ chức
4.3 Mô hình phát triển mối quan hệ
trong thị trường tổ chức
Chương 5: Chiến lược sản phẩm 5 1, 2, 3 Thuyết giảng
5.1 Phân loại sản phẩm trong thị trường Thảo luận nhóm
tổ chức
5
5.2 Quy trình hoạch định sản phẩm
5.3 Phát triển sản phẩm và dịch vụ
5.4 Tổ chức và quản trị sản phẩm
Chương 6: Chiến lược định giá 5 1, 2, 3 Thuyết giảng
6.1 Phân biệt giữa chiến lược giá trong Thảo luận nhóm
thị trường tổ chức và tiêu dùng
6 6.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến các quyết
định giá B2B
6.3 Các phương pháp định giá B2B
6.4 Điều chỉnh giá B2B
Chương 7: Chiến lược phân phối 6 1, 2, 3 Thuyết giảng
7.1 Phân biệt giữa chiến lược phân phối Thảo luận nhóm
trong thị trường tổ chức và tiêu dùng
7.2 Cấu trúc kênh phân phối trong thị
7
trường tổ chức (Distribution Channels)
7.3 Quy trình xây dựng chiến lược kênh
phân phối trong thị trường tổ chức
7.4 Phân phối vật lý
Chương 8: Chiến lược chiêu thị 6 1, 2, 3 Thuyết giảng
8
Thảo luận nhóm

-206-