Page 174 - CTDT MAR 2024
P. 174
2107490 - Quản trị bán hàng
ĐỀ CƯƠNG CHI TIẾT HỌC PHẦN
1. Tên và mã học phần: Quản trị bán hàng(2107490)
2. Số tín chỉ
Tổng số tín chỉ: 3 Lý thuyết: 2 Thực hành: 2 Tự học: 6
3. Giảng viên phụ trách
Họ và tên Email
TS. Trần Văn Khoát tranvankhoat@iuh.edu.vn
ThS. Cao Hoàng Huy caohoanghuy@iuh.edu.vn
ThS. Nguyễn Thị Ngọc Hoa nguyenthingochoa@iuh.edu.vn
ThS. Lê Đức Lâm leduclam@iuh.edu.vn
4. Tài liệu học tập
4.1 Sách, giáo trình chính:
[1] Trần Văn Khoát chủ biên...[ và những người khác], Giáo trình quản trị bán hàng, Đại học
Công nghiệp TP. Hồ Chí Minh, 2023. [TVL240120776]
4.2 Tài liệu tham khảo:
[1] Võ Thị Thúy Hoa, Quản trị bán hàng, Đại học Công nghiệp Tp. Hồ Chí Minh, 2019.
[TVL190104478]
5. Thông tin về học phần
5.1 Mục tiêu học phần
Học phần này cung cấp cho sinh viên hiểu biết cơ bản về quản trị bán hàng, gồm nhiệm vụ
chức năng của nhà quản trị bán hàng, hoạch định kế hoạch bán hàng, tổ chức bán hàng, tuyển
dụng, đào tạo và thúc đẩy lực lượng bán hàng, kỹ năng bán hàng và chăm sóc khách hàng,
giám sát và đánh giá toàn bộ đội ngũ và hoạt động bán hàng.
5.2 Mô tả vắn tắt học phần
Môn học Quản Trị Bán Hàng được thiết kế cho sinh viên khoa Quản trị Kinh doanh và
Marketing nhằm mục đích đáp ứng yêu cầu về kiến thức và kỹ năng quản trị đội ngũ bán hàng
trong doanh nghiệp.
5.3 Học phần trước (A), tiên quyết (B), song hành (C)
2107483 - Quản trị học(a)
5.4 Yêu cầu khác
– Sinh viên đi học đúng giờ, đều đặn và đủ tiết học.
– Sinh viên đầy đủ sách vở, tài liệu và dụng cụ học tập cần thiết, không sử dụng giáo trình hay
tài liệu học tập không có bản quyền và nguồn gốc xuất bản rõ ràng.
– Sinh viên giữ trật tự trong giờ học, có thái độ học tập nghiêm túc. Sinh viên không sử dụng
điện thoại làm việc riêng trong giờ học.
173
