Page 353 - CTDT Marketing CLC 6S

- Trong nội dung 4.4, giảng viên - Phillip Kotler & Gary
phân tích trong những tình huống Armstrong, Principles of
nào và khách hàng như thế nào thì Marketing (Tr 299 – 300).
DN sẽ điều chỉnh giá.
Làm Đề tài cụ thể về chiến lược marketing. Sinh viên làm việc nhóm để
việc chuẩn bị thuyết trình cuối
nhóm khóa.
Tuần thứ 10:
Chương 4: Giá (tiếp theo)
Chương 5: Phân phối
Lý 1 - Trong nội dung 5.1, giảng viên ➢ Đọc trước
thuyết giờ trình bày khái niệm phân phối và PGS.TS Nguyễn Minh Tuấn,
tín kênh phân phối. Marketing căn bản (Tr 82 –
chỉ - Trong nội dung 5.2, giảng viên giải 91).
thích tại sao DN cần nhà phân phối -
trung gian, đồng thời thảo luận các - Phillip Kotler & Gary
chức năng mà kênh phân phối thực Armstrong, Principles of
hiện. Marketing (Tr 319 – 325,
341 – 344).
Thảo 2 Phân tích tầm quan trọng của giá Sinh viên thảo luận và đại Thảo
luận giờ trong môi trường thay đổi nhanh diện nhóm thuyết trình. luận
tín chóng hiện nay.
chỉ
Làm việc Đề tài cụ thể về chiến lược marketing. Sinh viên làm việc nhóm để Làm
nhóm chuẩn bị thuyết trình cuối việc
khóa. nhóm
Tuần thứ 11:
Chương 5: Phân phối (tiếp theo)
Lý thuyết 3 - Trong nội dung 5.3, giảng viên ➢ Đọc trước
giờ phân tích việc tương tác và tổ chức PGS.TS Nguyễn Minh
tín để thực hiện công việc của các Tuấn, Marketing căn bản
chỉ thành viên trong kênh phân phối (Tr 92 -98).
như thế nào, đồng thời phân tích
những thuận lợi và khó khăn cửa - Phillip Kotler & Gary
việc phân phối qua trung gian. Armstrong, Principles of
- Trong nội dung 5.4, giảng viên Marketing (Tr 344 – 354).
xác định chiến lược phân phối, liệt
kê các tiêu chí chung mà DN sử
dụng để lựa chọn nhà phân phối
trung gian.
Làm Đề tài cụ thể về chiến lược Sinh viên làm việc nhóm để
việc marketing. chuẩn bị thuyết trình cuối
nhóm khóa.
Tuần thứ 12:
Chương 5: Phân phối (tiếp theo)

353