Page 957 - CTDT Marketing CLC 6S

hàng gồm động cơ thay đổi cấu
trúc lực lượng bán hàng và các
yếu tố ảnh hưởng đến sự thay
đổi cơ cấu tổ chức của lực
lượng bán hàng
1 giờ 4. Trong nội dung 3.7. giảng
Thảo tín chỉ dạy cho sinh viên hiểu rõ về đội
luận ngũ bán hàng hợp nhất, về các
vấn đề như tập trung và phân
quyền, hợp tác theo hàng
ngang, cấu trúc toàn cầu, đội
nhóm bán hàng và cộng tác bán
hàng

Hướng dẫn sinh viên thảo luận
nhóm về lập kế hoạch trở thành
giám đốc bán hàng các cấp
Tuần thứ 7:
Chương 4: Thu hút-phát triển và duy trì đội ngũ bán hàng
Lý 2 giờ -Trong nội dung 4.1. giảng dạy 1. Xem trước PGS.TS.
thuyết tín chỉ cho sinh viên hiểu rõ vấn đề thu Nguyễn Minh Tuấn, Ths.
hút lực lượng bán hàng như Võ Thị Thúy Hoa, Quản trị
tầm quan trọng của việc tuyển Bán Hàng, (tr.98 -120)
dụng, chọn lọc; xây dựng tiến 2. Ôn lại kiến thức môn
trình tuyển chọn; xác định nhu Quản trị nguồn nhân lực về
cầu tuyển dụng; phân tích công nội dung thu hút-duy trì và
việc; mục đích yêu cầu cho một phát triển nguồn nhân lực

nhân viên bán hàng cần tuyển;
xác định nguồn tuyển dụng; 3. Xem trước các biểu mẫu
thông báo tuyển dụng; chọn lọc tuyển dụng trên website:
hồ sơ ứng viên; kiểm tra tính http://www.lamviecthongmi
xác thực của hồ sơ; sát hạch, nh.com/form-mau-hop-
phỏng vấn và mời thử việc. dong_p1_1-1_2-1_3-
770.html
Thảo 1 giờ - Hướng dẫn sinh viên tham gia
luận tín chỉ thảo luận nhóm và làm bài tập 4. Xem trước Phụ lục 1 về
lớn về thiết lập tuyển chọn đội các câu hỏi phỏng vấn.
ngũ bán hàng
Tuần thứ 8:
Chương 4: Thu hút-phát triển và duy trì đội ngũ bán hàng
Lý 2 giờ Trong nội dung 4.2, giải thích 1. Xem trước tài liệu
thuyết tín chỉ và phân tích cho sinh viên biết PGS.TS. Nguyễn Minh
các vấn đề về phát triển đội ngũ Tuấn, Ths. Võ Thị Thúy
bán hàng như tầm quan trọng Hoa, Quản trị Bán Hàng,
của đào tạo - huấn luyện đội (tr.120 -137)

957