Page 958 - CTDT Marketing CLC 6S

ngũ bán hàng, đối tượng huấn 2.Ôn lại kiến thức môn
luyện đội ngũ bán hàng, tiến Quản trị nguồn nhân lực về
trình đào tạo đội ngũ bán hàng, nội dung thu hút-duy trì và
những điều cần lưu ý khi huấn phát triển nguồn nhân lực
luyện đội ngũ bán hàng và các 3. Xem trước tài liệu
vấn đề đạo đức trong đào tạo PGS.TS. Nguyễn Minh
1 giờ bán hàng. Tuấn, Ths. Võ Thị Thúy
Thảo tín chỉ Hoa, Nghiệp Vụ Bán Hàng,
luận Hướng dẫn sinh viên thảo luận (tr.64 -89)

nhóm về làm bài tập luyện kỹ
năng lập kế hoạch đào tạo và
thực hàn một chương trình đào
tạo mẫu
Tuần thứ 9:
Chương 4: Thu hút-phát triển và duy trì đội ngũ bán hàng
Lý 2 giờ Trong nội dung 4.3, giải thích - 1. Xem trước PGS.TS.
thuyết tín chỉ và phân tích cho sinh viên biết Nguyễn Minh Tuấn, Ths. Võ
cấn đề về duy trì đội ngũ bán Thị Thúy Hoa, Quản trị Bán
hàng như động viên nhân viên Hàng, (tr.137 -151)
bán hàng, thiết kế kế hoạch - 2. Ôn lại kiến thức môn Quản
khuyến khích đội ngũ bán trị nguồn nhân lực về nội
hàng, các loại thù lao bán hàng, dung thu hút-duy trì và phát
lựa chọn cách thức trả thù lao, triển nguồn nhân lực

các khoản phụ cấp và phúc lợi,
hoạch định kế hoạch lương
bổng, đãi ngộ toàn diện, đánh
giá kế hoạch lương bổng, đãi
ngộ dành cho nhân viên bán
hàng
Thảo 1 giờ - Hướng dẫn sinh viên làm bài
luận tín chỉ tập về thù lao bán hàng
Tuần thứ 10:
Chương : Kỹ năng bán hàng và chăm sóc khách hàng
Lý 2 giờ 1. Trong nội dung 5.1. giảng 1. Xem trước PGS.TS.
thuyết tín chỉ dạy cho sinh viên hiểu rõ và Nguyễn Minh Tuấn, Ths.
thực hiện được kỹ năng bán Võ Thị Thúy Hoa, Quản trị
hàng chính. Bán Hàng, (tr.152-166)
2. Trong nội dung 5.2 giảng ➢ Xem trước Kỹ năng trưng
dạy cho sinh viên hiểu rõ và bày hàng hóa từ giáo trình:
thực hiện được năng bán lẻ tại PGS.TS. Nguyễn Minh
cửa hàng Tuấn, Ths. Võ Thị Thúy
3. Trong nội dung 5.3 giảng Hoa, Nghiệp Vụ Bán Hàng,
dạy cho sinh viên hiểu rõ và (tr.109 -141)

thực hiện được kỹ năng bán
1 giờ hàng tại siêu thị.
tín chỉ

958