Page 954 - CTDT Marketing CLC 6S

4. Hướng dẫn thực hiện tiểu
luận nhóm, bài tập.
Giao các chủ đề tiểu luận cho
các nhóm; hướng dẫn cấu trúc
của một tiểu luận; qui định
cách kiểm tra và đánh giá tiểu
luận.
Qui định các bài tập sinh viên
phải thực hiện và hình thức
kiểm tra.
5. Triển khai các kỹ năng cần
thiết
- Kỹ năng giao tiếp
- Kỹ năng thuyết trình
- Kỹ năng quản lý nhóm hiệu
quả
Tuần thứ 1:
Chương 1: Tổng quan về hoạt động bán hàng và quản trị bán hàng
Lý 3giờ - Trong nội dung 1.1 và 1.2 1.Đọc trước đề cương
thuyết tín chỉ dạy cho sinh viên hiểu biết một chương trình môn học
số khái niệm, vai trò, vị trí của 2. Đọc trước giáo trinh
hoạt động bán hàng trong kinh PGS.TS. Nguyễn Minh
doanh, khái niệm, chức năng, Tuấn, Ths. Võ Thị Thúy
nhiệm vụ của nhà quản trị bán Hoa, Quản trị Bán Hàng,
hàng. (tr.8 -24)

-Trong nội dung 1.3 phân tích
về đối tượng, phạm vi, phương
pháp nghiên cứu môn học
- Trong nội dung 1.4 và 1.5
giảng dạy cho sinh viên nhận
thức được
lợi ích hoạt động bán hàng và
những quan niệm sai lầm về
nghề bán hàng và những vấn
đề của nghề bán hàng thế kỷ
21.
- Trong nội dung 1.6 phân tích
cho sinh viên hiểu rõ được các
vấn đề đạo đức trong hoạt động
bán hàng
Tuần thứ 2:
Chương 2: Xây dựng mục tiêu và lập kế hoạch bán hàng
Lý 2 giờ - Trong nội dung 2.1, giáo viên 1. PGS.TS. Nguyễn Minh
thuyết tín giải thích cho sinh hiểu được Tuấn, Ths. Võ Thị Thúy
chỉ chiến lược tổng thể của doanh Hoa, Quản trị Bán Hàng,
nghiệp và tác động của chiến (tr.26 -46)

954