Page 955 - CTDT Marketing CLC 6S

lược marketing đến hoạt động 2. Ôn lại kiến thức
bán hàng marketing căn bản về hệ
- Trong nội dung 2.1, giáo viên thống 4P
giải thích cho sinh hiểu được 3.Xem website:
cách thức lập dự báo bán hàng www.marketingchienluo
gồm những vấn đề như khái c.com
niệm về dự báo bán hàng, mục 4. Xem kỹ năng lập kế
đích của dự báo bán hàng, một hoạch
số thuật ngữ thông dụng trong
dự báo bán hàng, phân loại loại
dự báo.
-Giảng dạy cho sinh viên biết
được cách thức tính toán doanh
số bán hàng dự báo bằng vận
dụng các kỹ thuật dự báo và
phương pháp tính toán, lựa
chọn phương pháp và các kết
quả dự báo

Thảo 1 giờ - Hướng dẫn sinh viên làm các
luận tín bài tập tính về dự báo bán
chỉ hàng.
Tuần thứ 3:
Chương 2: Xây dựng mục tiêu và lập kế hoạch bán hàng (tt)
Lý 2 giờ - Trong nội dung 2.2 giải thích 1. Đọc trước PGS.TS.
thuyết tín cho sinh viên hiểu được Các Nguyễn Minh Tuấn, Ths.
chỉ loại chỉ tiêu bán hàng gồm Chỉ Võ Thị Thúy Hoa, Quản trị
tiêu bán hàng trên cơ sở kết Bán Hàng, (tr.46 -53).
quả và Chỉ tiêu bán hàng trên 2. Xem trước slide bài giảng
cơ sở hành vi cư xử, Mục đích về các phương pháp phân bổ
của chỉ tiêu bán hàng, cách chỉ tiêu
thức thiết lập và phân bổ chỉ
tiêu bán hàng,
Giảng dạy cho sinh viên biết
được qui trình, cách thức thiết
lập và phân bổ các chỉ tiêu bán
hàng sao cho hiệu quả.
Thảo 1 giờ - Hướng dẫn Sinh viên làm bài
luận tín chỉ tập cá nhân về phân bổ chỉ tiêu
bán hàng.
Tuần thứ 4:
Chương 2: Xây dựng mục tiêu và lập kế hoạch bán hàng (tt)
Lý 2 giờ 1. Trong nội dung 2.3. Giảng 1. Xem trước PGS.TS.
thuyết tín chỉ dạy và phân tích cho sinh viên Nguyễn Minh Tuấn, Ths.
hiểu rõ thế nào là ngân sách Võ Thị Thúy Hoa, Quản trị
bán hàng, các khoản mục được Bán Hàng, (tr.54 -56)
tính trong ngân sách bán hàng.

955