Page 956 - CTDT Marketing CLC 6S

2. Giảy dạy chi sinh viên 2. Xem trước kết cấu chi phí
phương pháp và và quy tắc trong doanh nghiệp và các
Hoạch định ngân sách bán hàng quy định các khoản chi
và thiết lập ngân sách bán hàng. trong doanh nghiệp (môn kế
Thảo 1 giờ Thảo luận nhóm và làm bài tập toán doanh nghiệp).
luận tín chỉ về thiết lập ngân sách bán hàng
Tuần thứ 5:
Chương 3: Cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng
Lý 2 giờ 1.Trong nội dung 3.1, giảng 1. Xem trước tài liệu
thuyết tín chỉ dạy cho sinh viên hiểu rõ các PGS.TS. Nguyễn Minh
loại lực lượng bán hàng gồm Tuấn, Ths. Võ Thị Thúy
lực lượng bán hàng của công Hoa, Quản trị Bán Hàng,
ty, các đại lý bán hàng độc lập (tr.58 -67)
và cực lượng bán hàng hỗn hợp 2. Ôn lại nội dung phần cơ
2.Trong nội dung 3.2, giảng cấu tổ chức trong môn Quản
dạy cho sinh viên hiểu rõ các Trị Học
loại kênh phân phối trực tiếp, 3. Ôn lại kiến thức môn
kênh phân phối gián tiếp và marketing căn bản về nội
kênh phân phối hỗn hợp. dung kênh phân phối
• 3. Trong nội dung 3.3, giảng 4. Xem website:
dạy cho sinh viên hiểu rõ các www.marketingchienluo
loại cơ cấu tổ chức của lực c.com
lượng bán hàng gồm cơ cấu lãnh 5. chuẩn bị trước bản đồ
thổ, cơ cấu sản phẩm, cơ cấu Việt Nam để mang vào lớp.
khách hàng và cơ cấu hỗn hợp

Thảo 1 giờ - Thảo luận nhóm và làm bài
luận tín chỉ tình huống về thiết kế sơ đồ cơ
cấu bán hàng
Tuần thứ 6:
Chương 4: Cấu trúc phát triển kinh doanh và lợi thế cạnh tranh
Lý 2 giờ 1. Trong nội dung 3.4, giảng 1. Xem trước tài liệu
thuyết tín chỉ dây cho sinh viên hiểu rõ Vai PGS.TS. Nguyễn Minh
trò, trách nhiệm, mối quan hệ Tuấn, Ths. Võ Thị Thúy
các giám đốc bán hàng các cấp Hoa, Quản trị Bán Hàng,
gồm Giám đốc bán hàng toàn (tr.67 -96)
quốc, vùng, khu vực, giám sát 2.Xem website:
bán hàng. Giải thích con www.marketingchienluo
đường thăng tiến trong nghề c.com
bán hàng 3. Chuẩn bị công cụ thuyết
2. Trong nội dung 3.5. giảng trình trong lớp
dạy cho sinh viên cách thức
tính toán số lượng nhân viên
bán hàng và khu vực địa lý
3. Trong nội dung 3.6. giảng
dạy cho sinh viên hiểu rõ sự
thay đổi cấu trúc lực lượng bán

956